Ondernemen is ook prijs bepalen deel 2
Ik hoop jullie tips en adviezen te geven om daarmee meer kennis te vergaren en je werkwijze te ontwikkelen. Niets moet alles mag, hoe meer kennis gedeeld wordt hoe beter het is voor de professionele weddingplanner.
Dit is het tweede deel van Ondernemen is ook prijs bepalen.
Percentage:
Deze specifieke vorm van je prijs bepalen was heel populair. Is het nu nog steeds populair? Goede vraag!
In een tijdperk waar bruidsparen zeer slim zijn en toegang hebben tot veel informatie door te zoeken op Google, is het wellicht moeilijker om deze prijsmethode te verantwoorden.
Het berekenen van een percentage over het totale budget is heel eenvoudig; gewoon een vast percentage nemen dat je wilt rekenen als je inkomsten over het totale budget van je klanten. Dus, als je klanten naar je toe komen en zeggen dat het budget €30.000,- is en je vast percentage is 10%, dan zijn je inkomsten €3.000,-
Dit lijkt geweldig in theorie, maar in de realiteit zullen er niet veel bruidsparen naar je toe komen met een vast bedrag voor hun bruiloft. De meesten zullen wellicht verbaasd zijn wanneer je erover begint, en vaak is het iets dat ze nog niets eens hebben besproken. Ze weten echt wel dat ze geld nodig hebben om de bruiloft te betalen, maar totdat ze beginnen met het plannen van de grote dag hebben ze geen idee of begrijpen ze niet hoeveel het ze zal gaan kosten. Dit blijkt vaak uit de praktijk. Ze denken heel logisch alleen aan bijv. ik heb entertainment nodig, locatie en er moet voldoende eten zijn. Ze houden geen rekening met de vele aspecten die er nog bijkomen.
Aan de andere kant zijn er natuurlijk ook bruidsparen die al een budget in gedachten hebben, maar zoals we allemaal weten wisselt dit heel erg en voor je het weet is het budget van €30.000,- gestegen naar €35.000,-. Dit is goed voor jou als weddingplanner, aangezien jij dan €350,- extra verdient. Het is echter niet goed voor het bruidspaar, want ze moeten dan niet alleen €5.000,- betalen voor hetgeen ze extra hebben uitgegeven, maar daar bovenop komt ook nog eens €350,- voor jou.
Daarnaast is er nog een ander probleem met deze berekening, en dat is of je eerlijk bent of niet in de ogen van de klanten. Vertrouwen de klanten erop dat je aanbevelingen voor bepaalde leveranciers, service of producten zijn om het beste van de grote dag te maken, of is het alleen om het budget te vergroten? Begrijp je het dilemma?
Zoals ik aan het begin zei, denk ik niet dat dit de ‘beste’ methode is voor weddingplanners om je prijs te berekenen, maar het is een optie. Wanneer je besluit om deze structuur aan te houden, is mijn advies om een minimum bedrag als vergoeding te vragen, anders zal je klant het budget flink naar beneden bijstellen en ontvang jij ook niet veel.
Hierbij een voorbeeld wat je zou kunnen doen wanneer je een percentage van het totale budget zou berekenen.
Denk aan het schrijven van een clausule in je contract waarin staat vermeld dat je vergoeding 10% is of het vaste bedrag van €3.000, of wat voor bedrag dan ook. Hiermee zorg je dat je jezelf hebt ingedekt wanneer de klant het budget verlaagt onder de €30.000,- en je niet veel werk hebt verzet voor maar een kleine vergoeding.
Volgende keer weer tips en adviezen voor het maken van je prijs!
Lfs Danielle
